Каждый раз, когда пенсионеры переступают порог супермаркета, их внимание неизменно привлекают товары, расположенные на уровне глаз. Этот подход, безусловно, удобен, так как позволяет избежать необходимости тянуться или наклоняться. Однако именно так магазины увеличивают свои доходы. Товары, размещенные на центральных стеллажах, как правило, имеют самую высокую стоимость, что является результатом тщательно продуманной маркетинговой стратегии. Финансовые эксперты предлагают пенсионерам несколько простых способов обойти эту ловушку и снизить сумму в чеке на 30-40%. Об этом можно подробнее узнать из материала на Казань Информ.
Что же такое «золотая полка»? В супермаркетах действует правило мерчандайзинга, согласно которому самые дорогие товары, приносящие максимальную прибыль, располагаются на уровне глаз покупателей. Эта зона и получает название «золотой полки». Производители готовы выкладывать значительные суммы за возможность разместить свою продукцию именно здесь. На таких полках часто можно увидеть дорогие бренды, стоимость которых включает в себя миллионные рекламные бюджеты, а также продукты с истекающим сроком годности, которые необходимо реализовать быстрее. Кроме того, здесь выставляются товары с самой высокой наценкой, что обеспечивает магазинам сверхприбыль.
Покупатели выбирают эти продукты не всегда из-за их качества, а скорее потому, что они находятся в поле зрения. Психологическая усталость и привычка быстро совершать покупки только усиливают стремление выбрать самое удобное. Но где же искать реальную выгоду?
Экономные товары, которые могут существенно сократить бюджет, часто расположены вдали от центральных стеллажей. Например, на нижних полках, у самого пола, можно найти социальные линейки, местные продукты и базовые товары, не обремененные высокими наценками. Их невыгодно размещать на видном месте. Также на верхних полках, выше уровня глаз, находятся товары с низкой маржинальностью, не способные покрыть стоимость «места под солнцем». Эксперты настоятельно рекомендуют пенсионерам осознанно отказываться от привычки покупать продукцию с центральных полок и начинать обзор ассортимента снизу вверх.
Главный инструмент экономии — это внимание к цене товара. Вместо того чтобы ориентироваться на яркую упаковку, лучше обращать внимание на цену за килограмм, литр или 100 граммов. Эта информация, как правило, указана мелким шрифтом на ценнике и позволяет объективно сравнить:
- дорогой брендовый товар, размещенный на «золотой полке»,
- и невзрачный местный аналог, спрятанный внизу.
Разница в цене может составлять до 40%, при этом качество продуктов зачастую оказывается одинаковым.
Что именно выигрывает пенсионер от соблюдения этих рекомендаций? Во-первых, это возможность снизить сумму в чеке на 30-40%. Во-вторых, пенсионеры могут сохранить качество продуктов, так как местные производители иногда предлагают более свежие и натуральные товары. В-третьих, соблюдение этих простых правил позволяет не поддаваться манипуляциям маркетинга.
Магазины успешно используют нашу привычку выбирать товары, размещенные перед глазами. «Золотая полка» представляет собой финансовую ловушку, которая обходится пенсионерам в тысячи рублей каждый месяц. Осознанное отношение к покупкам поможет снизить расходы и эффективно управлять своим бюджетом.